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economia e finanza

Aziende e business: l’importanza di partecipare alle fiere settoriali

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Nessun’impresa è un’isola: ogni azienda sana e propesa verso il futuro del proprio business, sa quanto sia importante confrontarsi quotidianamente con il proprio mercato, i propri competitor e il proprio target.

È una questione di crescita e di aggiornamento: due ingredienti fondamentali per ottenere una ricetta imprenditoriale di successo. Ecco che le fiere rappresentano quel “forno” in grado di portare a cottura perfetta gli obiettivi di un’azienda: non parteciparvi, equivarrebbe a farsi scappare un’occasione unica per testare ciò che sta accadendo intorno a noi.

Le fiere di settore, infatti, rappresentano il luogo ideale per ottenere visibilità e per aumentare la propria redditività: sono diversi i vantaggi derivanti da una partecipazione, a patto di farlo partendo preparati e consapevoli di ciò che serve per conquistare le platee.

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FIERE DI SETTORE: PERCHÉ È IMPORTANTE PRENDERVI PARTE – Ogni azienda, volente o nolente, ruota intorno alle persone: le fiere sono dunque il mezzo migliore per fare networking e per raccogliere contatti potenzialmente decisivi per il futuro di un business.

Niente, infatti, risulta essere più efficace del contatto faccia a faccia con un potenziale partner: conoscersi, prima di stringersi la mano per un accordo, è sempre uno step necessario.

Un altro motivo che rende utili le fiere settoriali è il seguente: si può discutere con gli altri player, scambiarsi idee e sensazioni, capire verso quale direzione sta girando il mercato. Inoltre, queste fiere sono anche l’occasione per conoscere nuovi mercati, soprattutto esteri, e per capire se vale la pena entrarci e se ci sono delle possibilità concrete per farlo.

Non va poi sottovalutato tutto il potenziale delle fiere settoriali per la fidelizzazione, recupero dei vecchi clienti, e conoscenza di nuovi. Infine, aprirsi al mondo consente all’impresa di farsi conoscere e apprezzare anche da un punto di vista umano: è la regola fondamentale per costruire una identità di brand di successo.

COME PREPARARSI PER UNA FIERA DI SETTORE – Partecipare ad una fiera di settore non è un gioco da ragazzi: sono molti gli aspetti da curare, prima, durante e dopo. Intanto si dovrebbe sempre pensare ad un allestimento del proprio stand completo di gadget da regalare ai visitatori: in tal senso, axonprofil è un’ottima risorsa online presso cui è possibile ordinare numerosi accessori personalizzati, come ad esempio le penne promozionali da distribuire ai visitatori dello stand.

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Lato aziende, è importantissimo curare anche la costruzione della squadra, oltre alla promozione prima dell’evento e dopo. Esistono poi tanti altri elementi da considerare, quando si decide di muovere questo passo: bisogna capire se la temporalità della fiera ben si sposa con gli obiettivi, e redigere anche un calendario proprio in base ad essi.

È altrettanto importante valutare il proprio budget e confrontare i costi della partecipazione agli eventuali tornaconti: è possibile ad esempio economizzare sulle dimensioni dello stand, viceversa non si deve mai risparmiare sulle spese di allestimento. Vale anche la pena di informarsi prima sul bacino d’utenza tipo di quella fiera, così da poter adottare le strategie comunicative ad hoc.

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